Decisões assertivas para negociações eficazes

Na tela, a cena mostra uma família escalando uma montanha. O pai, um alpinista experiente, já o filho e a filha estão em perfeita harmonia. Porém, em uma mudança radical na situação, quando outros alpinistas caem de uma altura mais elevada e colocam em risco a segurança dos três familiares. A corda pela qual estão presos não pode mais suportar o peso da família - um ou dois deles vão cair e morrer. Então, o pai ordena para o filho: "Corte a corda". O filho titubeia pois o pai morrerá se ele cortar a corda. Por outro lado, os dois filhos se salvarão. A filha, em pânico, pede que não faça isso, mas o pai insiste: "Corte a corda. Salve a si e a sua irmã!"A irmã retruca e grita: "Você não tem o direito de matar o meu pai!"

E agora, o que você faria?
Foi com esta pergunta que Carlos Alberto Júlio, que dirigiu a HSM por quase oito anos e agora é membro de seu Advisory Board, e hoje preside a Tecnisa, abriu a sessão inicial (warm-up) do Fórum Mundial de Negociação.
A cena do filme "Limite Vertical", do diretor Martin Campbell, serviu como pano de fundo para enfatizar a importância que tem o processo de decisão nas negociações. “A pressão pela qual passamos começa ainda quando somos crianças e alguém nos pergunta o que queremos ser quando crescer”, destaca Júlio, enfatizando que no mundo da negociação quando você não toma a decisão, alguém a toma por você. “Você decide hoje o que você quer ser amanhã”. No ambiente corporativo, "você decide hoje o que os seus negócios serão amanhã". Isso está diretamente relacionado com a sua estratégia, destaca o professor.

Leia este texto na íntegra no portal HSM. Vale a pena!

Salto em negócios

Ontem tive o prazer de voltar a Belo Horizonte, desta vez para falar para um público quase que exclusivamente feminino, formado por mulheres de negócios que querem fazer a diferença na capital mineira. O encontro foi maravilhoso. Falei sobre a Essência da Mudança e pude conferir o quanto o estado de Minas é receptivo a novos projetos. Como é bom fazer negócios com pessoas que gostam de negócios!
Fica aqui o meu agradecimento para o Emerson, da AC Minas e mais toda a equipe maravilhosa que me recebeu com tanto carinho.

Um caso de sucesso

Foram longos dias de muito trabalho... Desde a concepção da idéia aos acertos todos com a equipe, mas valeu muito a pena. O produto ficou pronto e está sendo lançado hoje para o mercado pela KLA Educação Corporativa. O meu primeiro DVD, que se chama "Como fazer de sua empresa um caso de sucesso" contou com o empreendedorismo do Edílson Lopes, a parceria da Silvia Patriani, a experiência do Thiago, a direção do Carlinhos, a maquiagem da Bia, a paciência dos cinegrafistas, o background do Silvio e do Márcio, mas acima de tudo isso a vontade de acertar da equipe e o empenho de todos, cada um dando o seu melhor.
Não tenho palavras para agradecer por tudo isso. Vocês foram demais, todos, sem exceção. Desejo que este DVD seja um marco rumo ao sucesso de nossas empresas também!
A seguir, você fica com um trailler, e quem quiser comprar, clica aqui.

Lucratividade e amor: privilégio de poucos

A maioria das pessoas tem dificuldade de conquistar a lucratividade, porque pensa que seja uma coisa somente financeira, e é aí que está o erro. A afirmativa feita por Saraiva no livro Os Dez Mandamentos da Lucratividade, vem acompanhada de uma descoberta. “Descobri ao longo dos anos que lucratividade é algo que deve ser conquistado com o coração, assim como o amor, é preciso encanto na sua conquista”. Ficou complicado?
Então preste atenção e acompanhe o raciocínio de Saraiva:
- A conquista da lucratividade e do amor é algo que fascina, algo misterioso guardado a sete chaves e que por isso mesmo, quase sem acesso. Privilégio de poucos.
- A conquista da lucratividade lembra da conquista do amor não correspondido. Quanto mais se quer, menos se tem; quanto mais se procura, menos se encontra; quanto mais se vai atrás, mais distante fica.

Gente de verdade

Muito legal! Outro dia recebi um e-mail da Petrobras falando para enviar uma foto e participar, porque eles estavam fazendo seleção para o próximo anúncio. Para falar a verdade, fiquei com a pulga atrás da orelha. Entrei no site indicado e enviei uma foto minha para ver o que acontecia. Na última sexta-feira recebi outro e-mail informando que a foto fora escolhida e estaria veiculando no próximo anúncio. Hoje comprei a revista Época e lá estava eu, no anúncio da Petrobras.
Interatividade de verdade, pessoas de verdade. Isso constrói credibilidade. Parabéns para os criadores da campanha!

Freelance interno: o que é isso?

O professor Thomas Malone, do Departamento de Inteligência do MIT, declarou em seu curso que é possível estabelecer um mercado de trabalho interno para encaminhar funcionários para projetos. As empresas estão percebendo que os sistemas baseados no mercado podem ajudar a assegurar que o talento seja distribuído com mais eficiência e flexibilidade do que é possível nas hierarquias tradicionais, em que as pessoas estão ligadas a unidades específicas. Mesmo em grandes empresas, cada vez mais profissionais estão se tornando freelancers internos, trabalhando em pequenas equipes que estão constantemente se formando, mudando e debandando à medida em que os projetos vêm e vão.
Embora recebam um salário regular, os freelancers internos são responsáveis por vender seu trabalho dentro da empresa. De certa forma, são empreendedores que dirigem sua própria empresa de uma só pessoa. Malone destaca que algumas empresas estão montando mercados de trabalho mais formais dentro de suas dependências. Na Hewlett-Packard qualquer um que tenha a idéia de um novo projeto pode propô-lo a um conselho de gerentes seniores no chamado VC Café. O conselho age como um tipo de grupo de capital de risco, fornecendo recursos para os projetos mais promissores. As descrições dos projetos aprovados são divulgadas em uma rede interna, e quem estiver interessado em trabalhar em um projeto pode avisar o líder, que conversa com todos os candidatos e forma uma equipe de projeto.
Desta forma, as combinações de habilidades podem ser mudadas sem a necessidade de reestruturar constantemente a organização. Os projetos encontram as pessoas com capacidades certas. As pessoas encontram os projetos que lhes interessam, e os gerentes recebem feedback contínuo sobre que projetos o seu pessoal considera mais promissores.

Somos Biografia

Achei a ideia muito legal! Buscando um espaço para mostrar algo novo para o mundo dos negócios, um grupo de profissionais da área de Comunicação idealizou o site Somos Biografia.Nele é possível encontrar reportagens sobre mercado, tecnologia e finanças. O site também é o endereço certo para encontrar dicas de carreira, postura profissional, liderança, saúde, bem-estar, cultura e lazer, afinal ninguém pode viver só de trabalho.
Mas mais do que isso, o Somos Biografia é feito de histórias. História de profissionais que revelam um pouco de como a vida os levou ao sucesso. Histórias de família, de viagens, de início profissional, de muito suor e mão na massa. Histórias que enriquecem nosso conteúdo e inspiram tomadas de decisões.
O site é para o empresário, executivo e empreendedor. Para o profissional que está sempre à procura de boas informações. É o espaço que a vida de cada um também pode se tornar uma bela biografia. Vale a visita!